Analyste - Ventes - Cargo

Description

Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.

La personne qui occupe ce poste de gestionnaire sera responsable de l'obtention des résultats commerciaux au sein de l'équipe régionale Asie. Le titulaire travaillera en étroite collaboration avec les gestionnaires régionaux du fret, l'équipe cargo Asie et le siège social. Ce poste offre l'opportunité de guider et de soutenir les équipes cargo à travers la région, en veillant au respect des normes et des objectifs commerciaux d'Air Canada.

Responsabilités

• Identifier les opportunités commerciales et les axes d'amélioration à l'aide de rapports commerciaux et opérationnels réguliers.
• Mettre en œuvre les stratégies nationales, régionales et locales en collaboration avec les équipes de ventes cargo afin d'atteindre les objectifs de ventes.
• Fournir un soutien stratégique sur les produits à l'équipe Asie‑Pacifique par le biais d'ateliers avec les équipes de ventes cargo.
• Collaborer avec les équipes interlignes et numériques pour développer les affaires sur les marchés locaux pertinents.
• Offrir un soutien commercial, analytique et une connaissance de la clientèle à l'équipe régionale.
• Appuyer la région dans la gestion quotidienne des questions tactiques liées à la tarification, à la capacité et au contrôle de l'espace.
• Suivre la performance des comptes clés par des revues régulières ; s'assurer que les résultats sont conformes aux objectifs.
• Travailler avec les équipes de ventes cargo pour identifier les opportunités de revenus auprès des comptes et développer conjointement un plan stratégique visant à accroître la rentabilité mutuelle.
• Atteindre les objectifs d'amélioration du chiffre d'affaires et de la part de marché.
• Développer des outils pour suivre la performance, les horaires commerciaux et opérationnels.
• Assurer la liaison entre les départements internes et les gestionnaires afin d'aligner les stratégies de ventes et opérationnelles.
• Veiller à ce que tous les plans de ventes et de marketing liés au développement régional soient exécutés et gérés.
• Gérer les tarifs ponctuels, les contrats exceptionnels, la tarification locale, les demandes de cotation (RFQ) et les allocations.
• Assurer une facturation adéquate et traiter les écarts comptables, en collaboration avec les équipes de comptes cargo et les équipes cargo.
• Toute autre tâche de soutien commercial, opérationnel et de ventes internes dans la région.

Qualifications

• Au moins huit années d'expérience dans le domaine du fret.
• Solide compréhension du secteur du fret avec une expérience pertinente.
• Compétences interpersonnelles, de communication et de présentation fortement développées.
• Leadership démontré et esprit d'équipe.
• Excellentes aptitudes en négociation et en gestion des priorités.
• Orientation vers les résultats.
• Compétences exceptionnelles en planification et en organisation.
• Capacité à établir de solides relations avec les clients internes.
• Très bonnes compétences analytiques dans le traitement des données et des informations du secteur.
• Capacité à gérer des demandes de travail irrégulières ou multiples.
• Maîtrise des applications Windows pour PC telles que Word, Excel et PowerPoint.
• Diplôme universitaire de premier cycle en administration des affaires.

Conditions d'emploi

Les candidats doivent être admissibles à travailler dans le pays concerné au moment où une offre d'emploi est présentée et sont responsables de l'obtention des permis de travail, visas ou autres autorisations nécessaires. La preuve de l'admissibilité doit être fournie avant la date de début.

Exigences linguistiques

Maîtrise de l'anglais et du cantonais.

Diversité et inclusion

Air Canada est résolument engagée en faveur de la diversité et de l'inclusion et vise à créer un milieu de travail sain, accessible et gratifiant qui met en valeur la contribution unique de nos employés au succès de notre entreprise.

En tant qu'employeur qui garantit l'égalité d'accès à l'emploi, nous encourageons les candidatures les plus diverses afin de pouvoir nous doter d'un effectif varié et représentatif de nos clients et des communautés où nous vivons et offrons nos services.

Air Canada remercie tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.